Người đồng sáng lập ứng dụng thể dục Strava chia sẻ những nguyên tắc kiếm tiền tốt nhất của mình


  • Michael Horvath thành lập Strava, một ứng dụng thể dục, với ý tưởng thúc đẩy và kết nối mọi người xung quanh tập thể dục.
  • Nhưng khi anh ấy và người đồng sáng lập Mark Gainey bắt đầu Strava, họ không hoàn toàn tin tưởng mọi việc sẽ diễn ra, vì vậy họ quyết định tài trợ cho công ty thông qua thẻ tín dụng cá nhân của họ.
  • Cho đến ngày nay, Horvath tuân theo các nguyên tắc tiền tương tự mà họ đã giới thiệu ngay từ đầu của Strava.
  • Những chiến lược này bao gồm chi tiêu để chứng minh một khái niệm, đầu tư vào các ý tưởng phù hợp với giá trị cốt lõi của bạn và không ngại chi tiền, thời gian.
  • Bất cứ ai cũng có thể áp dụng những nguyên tắc này cho cuộc sống, sự nghiệp hoặc kinh doanh của họ.
  • Nhấn vào đây để biết thêm nhiều câu chuyện BI Prime.

Đối với người đồng sáng lập Michael Horvath, Strava bắt đầu với một ý tưởng có vẻ điên rồ: kết nối mọi người trực tuyến theo cách tương tác xung quanh việc tập thể dục và thể dục. Horvath lần đầu tiên có ý tưởng cho loại nền tảng "nhóm ảo" này vào năm 1995, năm mà anh và người đồng sáng lập Mark Gainey tốt nghiệp đại học. Trong thời gian đi học, cả hai đã ở trong đội chèo và tận hưởng động lực làm việc cùng nhau. Nhưng sau khi học đại học, thật khó để tìm ra lý do để đào tạo.

Họ đã lấy ý tưởng về một phòng thay đồ ảo cho một số công ty. "Tôi nhớ họ đã nói," Bạn không thể làm điều này ", Horvath nói. "Chưa có Facebook. Chúng tôi muốn phát triển một cái gì đó tương tác khi các trang web tĩnh."

Vì vậy, Horvath và Gainey đã tạo ra một thứ khác: Kana, một công ty phần mềm mà sau đó được mua lại bởi công ty phân tích thông tin liên quan đến khách hàng và trí tuệ không gian mạng Verint. Năm 2006, cả hai doanh nhân là các đại lý miễn phí một lần nữa và quay lại ý tưởng ban đầu của họ. Lần này, họ đã xác định nó có thể hoạt động.

Ngày nay, Strava là một mạng xã hội phổ biến kết nối hàng triệu vận động viên, người đi xe đạp và các vận động viên khác thông qua một ứng dụng và trang web di động. Công ty đã huy động được khoảng 70 triệu đô la cho đến nay, theo một nguồn tin nội bộ và sử dụng hơn 200 người trên toàn thế giới. Pitchbook ước tính định giá sau tiền của công ty là 365 triệu đô la.

Nhưng khi thành lập Strava, Horvath và Gainey đã không tin tưởng vào tương lai của nó. Vì vậy, họ quyết định tài trợ cho công ty thông qua thẻ tín dụng cá nhân của họ. Nếu mọi thứ không thành công, tất cả sẽ thuộc về họ.

"Có một giai đoạn đầu cho rất nhiều công ty nơi những người sáng lập đang bắt đầu một cái gì đó, và họ đã không lấy vốn bên ngoài," Horvath nói. "Không có tài khoản ngân hàng có tên công ty trên đó và trong một khoảng thời gian hữu hạn, bạn đang cố gắng tìm hiểu xem đây có phải là ý tưởng có chân Plus Plus không, ngân hàng nào sẽ cung cấp cho bạn tín dụng tốt hơn bạn có thể cho mình. "

Rõ ràng, mọi thứ đã diễn ra tốt nhất và công ty nhanh chóng cất cánh – nhưng Horvath nói với Business Insider rằng các nguyên tắc kinh doanh của Strava vẫn bị ảnh hưởng bởi các lý thuyết và chiến lược chi tiêu cá nhân của những người sáng lập, đặc biệt là những gì họ giới thiệu ngay từ đầu. Dưới đây là một vài trong số những nguyên tắc quan trọng.

Bạn phải chi tiền để chứng minh một khái niệm

Ban đầu, Horvath cho biết ông và Gainey đã thực hiện một số động thái kinh doanh tốn kém không phù hợp với cách họ nghĩ Strava sẽ hoạt động lâu dài – và điều này hóa ra là một điều tốt. Thậm chí ngày nay, Strava dành từ 40 đến 45% tổng chi phí hoạt động cho nghiên cứu và phát triển.

"Chi tiền để chứng minh một khái niệm là đáng giá khi nó có nghĩa là sớm đưa sản phẩm của bạn vào tay khách hàng của bạn, để bắt đầu nhận được phản hồi thực sự," Horvath nói.

Ví dụ, trong giai đoạn thành lập của công ty, Horvath và người đồng sáng lập của ông đã nghe nói rằng Costco có 300 máy tính đi xe đạp giá rẻ của Garmin, tất cả các mẫu máy tính bảng GPS cũ hơn gắn trên xe đạp, ngồi trong nhà kho. Các nhà bán lẻ muốn thoát khỏi chúng một cách nhanh chóng.

Một trong những rào cản lớn nhất của Strava khi gia nhập là khiến mọi người đăng ký cộng đồng và mua một thiết bị theo dõi các hoạt động của họ.

"Vào thời điểm đó, những thiết bị đó đắt tiền," Horvath nói. "Tuổi thọ pin không đủ tốt trên điện thoại di động để theo dõi xe đạp nhiều giờ, vì vậy bạn cần đầu tư vào (a) đơn vị GPS để sử dụng dịch vụ (và), và chúng tôi nhận ra rằng đó là một rào cản lớn để tham gia. nó không có quy mô, chúng tôi đã tìm thấy một kết nối tại Costco và, chúng tôi nói rằng chúng tôi sẽ trả tiền cho bạn. Đó là 30.000 đô la, vì vậy nó không rẻ cho chúng tôi, nhưng sau đó chúng tôi đã đưa thiết bị cho mọi người và nói hãy thử dùng Strava. cách nhanh nhất chúng ta có thể nghĩ đến để xây dựng một cộng đồng trên Strava để xem mọi người sẽ hành xử như thế nào khi trình bày theo cách này để giải quyết. Nếu chúng ta không làm điều đó, sẽ mất nhiều thời gian hơn để đi! "

Các máy tính đã cung cấp phản hồi rất cần thiết về sự hữu ích của Strava từ sớm, Horvath nói, lưu ý rằng ông đã bắt đầu bằng cách trao các thiết bị cho bạn bè, gia đình và những người có ảnh hưởng với mục tiêu xây dựng cộng đồng ở một số khu vực nhất định. Khoản đầu tư sớm này đã dẫn đến một cộng đồng gồm 5.000 vận động viên cuối cùng sẽ thúc đẩy đầu tư và tăng trưởng kinh doanh.

Horvath cũng nhớ rằng ngay từ đầu tại Strava, một nhân viên đã phải xây dựng mọi tài khoản người dùng mới. Rõ ràng, cách tiếp cận đó không có quy mô – nhưng phản hồi ban đầu đủ giá trị để biện minh cho công việc làm thêm, ông nói.

Bạn phải chi tiền cho các dự án và cơ hội phù hợp với giá trị của bạn

Horvath nhấn mạnh rằng bạn nên chi tiền phù hợp với các giá trị của mình, một khái niệm mà ông đã khắc sâu vào cốt lõi của Strava ngay từ giây phút đầu tiên ra mắt vào năm 2009 của công ty.

"Văn hóa chi tiêu tại một công ty chắc chắn phải được xác định bởi các giá trị của công ty," ông nói. Các giá trị của Strava – tính xác thực, cân bằng, khéo léo, cam kết và tình bạn – là trọng tâm trong cách thức hoạt động của công ty và cách họ phân bổ tiền của họ.

Michael Horvath

Horvath nói rằng Strava dành từ 40 đến 45% tổng chi phí hoạt động cho nghiên cứu và phát triển.

Phép lịch sự của Michael Horvath


Ví dụ, họ không phục vụ bữa trưa và bữa tối mỗi ngày mà thay vào đó tập trung vào các sự kiện lớn nơi nhân viên có thể dành thời gian chất lượng cùng nhau. Ngoài ra còn tập trung vào chất lượng và năng suất, để đảm bảo tay nghề của công ty luôn được cải thiện.

"Chúng tôi ưu tiên đúng loại chi tiêu," Horvath nói. "Nó không đạm bạc, nhưng nó có chủ ý."

Mặc dù Horvath biết rằng nó ít được khuyến nghị bởi các cố vấn tài chính, ông nói rằng ông thích suy nghĩ trong tương lai gần hơn khi nói đến kinh doanh và ra quyết định cá nhân và chi tiêu – thường chỉ khoảng 10 năm trước. Điều này cho phép anh ta vẫn nhanh nhẹn và kiên cường, bất kể điều gì xảy ra.

"Tôi nghĩ việc lập kế hoạch là hữu ích, nhưng bản thân các kế hoạch thường vô dụng" khi cuộc sống ném cho bạn những đường cong, anh giải thích.

Horvath cũng nói rằng anh ta thấy một mối nguy hiểm trong việc xây dựng một lối sống vượt ra ngoài khả năng của bạn, đặc biệt là một khi bạn đạt được cấp độ cao hơn trong sự nghiệp. Thay vào đó, ông khuyến nghị các nhà sáng lập và doanh nhân tạo ra một cuộc sống cá nhân thanh đạm mang lại cho họ những gì họ cần – và tiết kiệm phần còn lại.

"Bạn phải xây dựng khả năng phục hồi và linh hoạt trong lối sống của mình, bởi vì điều gì sẽ xảy ra nếu tất cả biến mất? Đó không phải là một lối sống ít ngông cuồng gây tổn thương. Nó đi từ kỳ vọng cao đến thấp", ông nói.

Bạn phải không ngại tiêu tiền, thời gian

"Khi tôi còn là một đứa trẻ, cha tôi đã gây ấn tượng rất lớn với tôi", Horvath nói. "Không phải vì anh ta đạm bạc hay ngông cuồng mà vì anh ta nói tiền thuộc về người tiêu tiền."

Đối với Horvath, sức mạnh của đồng tiền luôn nằm trong tay người đưa ra quyết định chi tiêu. Ông cho rằng tiền là tất cả về chi tiêu, không phải kiếm tiền, vì đó là những gì bạn có quyền kiểm soát.

Niềm tin này đánh lừa công việc kinh doanh của anh ấy, nhưng cũng rất quan trọng trong cuộc sống cá nhân của anh ấy. Horvath hiện có bốn đứa trẻ ở độ tuổi 20, và anh nói rằng họ thường kiểm soát tiền của anh vì những thứ như học phí ở trường, du lịch và kỳ nghỉ gia đình.

"Nhưng đây là một cam kết tôi đã thực hiện khi tôi có chúng", ông nói thêm.

Jenni Gritters là một nhà báo tự do có trụ sở tại Seattle, chuyên về sức khỏe, tâm lý, kinh doanh và du lịch. Bạn có thể tìm thấy các dòng của cô ấy trong The Guardian, Wirecutter, bên ngoài tạp chí, 538, mindbody Greens, và hơn thế nữa. Khi Jenni không làm việc với lời nói, cô ấy đang dạy yoga và chánh niệm; đi bộ đường dài, cắm trại và trượt tuyết ở vùng núi Tây Bắc Thái Bình Dương; và chạy với chồng và con chó con.