Là nỗi sợ tổn thất tài chính kìm hãm sự phát triển của công ty bạn?



<div _ngcontent-c14 = "" Internalhtml = "

Doanh nhân lo lắng làm việc trên máy tính xách tay trong bàn làm việc.Getty

Hầu hết các doanh nhân phải đi vào nợ nần để có được liên doanh mới của họ lên khỏi mặt đất. Trên thực tế, hơn một nửa & nbsp; sử dụng các khoản vay hoặc tín dụng cá nhân để hoạt động kinh doanh của họ diễn ra. Khi bạn có tiền của riêng mình (hoặc những người khác), nỗi sợ mất nó có thể khiến bạn cảm thấy khó khăn khi chi tiêu đủ để thành công.

Đây là kinh nghiệm của doanh nhân Cavin Nicholson. Công việc kinh doanh đầu tiên của ông là một công ty quần áo định hướng sinh thái thành công thu được hàng triệu doanh thu. Ông theo chiến lược tiếp thị truyền thống trong ngành may mặc và đã thành công. Tuy nhiên, Nicholson cảm thấy bị tiêu diệt bởi cuộc đua chuột. Ông bước đi để đánh giá lại quan điểm và giá trị của mình về cách điều hành một doanh nghiệp.

Sau khi tìm kiếm linh hồn, anh thành lập Ranh giới, một thiết bị lối sống và công ty may mặc. Nicholson chỉ mất 13.000 đô la tài sản và một số điểm thẻ tín dụng và phát triển cổ phần của mình thành một công ty mới với doanh thu 5,6 triệu đô la. Anh ta gán thành công của mình theo một nguyên tắc duy nhất: Anh ta ngừng sợ thua lỗ và thay vào đó tập trung vào giá trị.

Sợ mất mát là mối đe dọa để thành công & nbsp;

Khi bạn sợ mất tiền, bạn có thể bị tê liệt và ngừng suy nghĩ rõ ràng về những gì doanh nghiệp của bạn thực sự cần để thành công. Điều này không có nghĩa là bạn chỉ nên bỏ tiền ra mà không kiểm soát – nhưng sử dụng nó để xây dựng giá trị thực là một khoản đầu tư khôn ngoan. Không nên sợ mất một khoản tiền – hoặc nhiều lần thua lỗ – để tạo ra giá trị, ông nói, Nicholson nói. Càng để những lo lắng về tài chính cản trở mọi thứ xảy ra là con dốc trơn trượt đến thất bại. Nếu bạn có thể tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ tạo ra giá trị cho khách hàng của mình, đặc biệt là trong cách họ trải nghiệm thương hiệu và sản phẩm của bạn, thành công sẽ đến.

Thay vì chèn ép đồng xu, hãy tập trung vào những gì quan trọng để phát triển doanh nghiệp của bạn và thực hiện bước nhảy vọt để tạo ra giá trị.

Xác định những gì tạo ra giá trị trung bình cho khách hàng của bạn

Đây là nhiều hơn dịch vụ khách hàng thường xuyên, ghi chú của Nich Nichon. Có nghĩa là bạn cần hiểu mọi kinh nghiệm và điểm tiếp xúc khách hàng của bạn với doanh nghiệp của bạn. Một bước để hiểu khách hàng Quan điểm của người dân là bắt đầu với một cuộc khảo sát. Câu trả lời của họ có thể giúp bạn thấy được những gì quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn, trong tương lai. Nhìn bên ngoài bạn bè và mạng gia đình để biết phản hồi và nhập liệu về những gì bạn đang cố gắng làm.

Đối với Ranh giới, điều này có nghĩa là tập trung vào việc giảm giá và cải thiện giao hàng. Mục tiêu của Nicholson sườn là tạo ra một trải nghiệm với Ranh giới để kiếm được lòng trung thành của khách hàng liên tục – và anh ta sẵn sàng làm điều đó với chi phí đáng kể – hãy nghĩ Chiến lược mua lại sớm của Amazon và Facebook.

Tôi muốn giảm chi phí hàng hóa cho khách hàng càng nhiều càng tốt, ông Nicholson nói. Tôi cũng cảm thấy điều quan trọng là vận chuyển mọi thứ trên khắp thế giới trong vòng tối đa ba đến bốn ngày. Sự kịp thời là chìa khóa trong những ngày này để làm hài lòng khách hàng. Nỗ lực cuối cùng này đòi hỏi anh ta phải thiết lập một chuỗi thực hiện có thể hỗ trợ vận chuyển nhanh chóng miễn phí trên toàn thế giới.

Ranh giới bị đốt cháy thông qua một khoản tiền khổng lồ 60.000 đô la thực hiện kế hoạch này, tại thời điểm công ty đang thực hiện doanh thu chỉ 1,8 triệu đô la. Để bắt đầu xây dựng mạng lưới phân phối độc đáo của chúng tôi & nbsp; thật đáng sợ, Cảnh Nicholson nhớ lại, nhưng chúng tôi biết rằng nó có thể tạo ra hoặc phá vỡ chúng tôi với khách hàng. Hôm nay, Boundary có thể nói rằng bất kể bạn là ai ở Singapore, London hay New York, bạn có thể tin tưởng rằng chúng tôi sẽ nhận được một sản phẩm có giá trị và chức năng vượt trội trong tay bạn, nhanh chóng và không gặp rắc rối.

Một rủi ro được tính toán có thể trả hết

Các khoản đầu tư của Nicholson không tạo ra sự giàu có ngay lập tức; thay vào đó, ông tập trung vào giá trị lâu dài. Ông đã trả tiền để có được khách hàng thua lỗ – về mặt chiến lược – để tạo ra sự trung thành và kinh doanh lặp lại. Những khách hàng đầu tiên của bạn thực sự đang giúp bạn xây dựng nền tảng mà bạn sẽ kiếm được tiền nhờ giá trị đó trong vài năm nữa, theo giải thích của Nicholson. Chúng tôi đã thực hiện bước nhảy vọt này để cung cấp một sản phẩm chất lượng với mức giá điên rồ, và cung cấp nó một cách hoàn hảo. Đó là niềm tin được xây dựng, mà bây giờ tiếp tục tạo ra sự giàu có cho chúng tôi.

Nicholson cũng may mắn về thời gian. Ngay sau khi đầu tư, ông đã chốt một hợp đồng trả phần lớn. Bây giờ, công ty đang tiết kiệm tiền mỗi khi mở một trung tâm phân phối mới, anh ấy báo cáo.

Tôi đã nghe nhiều câu chuyện tương tự từ các doanh nhân như Nicholson. Mặc dù đúng là có sự thiên vị của người sống sót, nhưng thực tế là các công ty này có thể không tồn tại – và chắc chắn sẽ không sinh lãi – nếu họ không đầu tư tiền để phát triển đúng lúc và đúng cách. Từ việc kinh doanh danh mục trực tuyến đến tự động hóa các quy trình kho, nếu ruột của bạn và khách hàng của bạn nói với bạn rằng họ muốn thứ gì đó mà bạn không thể tạo ra, hãy chắc chắn rằng sự lo lắng của bạn về việc chi tiền đầu tư sẽ không cản trở bạn thành công.

">

Doanh nhân lo lắng làm việc trên máy tính xách tay trong bàn làm việc.Getty

Hầu hết các doanh nhân phải đi vào nợ nần để có được liên doanh mới của họ lên khỏi mặt đất. Trên thực tế, hơn một nửa sử dụng các khoản vay hoặc tín dụng cá nhân để đưa doanh nghiệp của họ đi vào hoạt động. Khi bạn có tiền của riêng mình (hoặc những người khác), nỗi sợ mất nó có thể khiến bạn cảm thấy khó khăn khi chi tiêu đủ để thành công.

Đây là kinh nghiệm của doanh nhân Cavin Nicholson. Công việc kinh doanh đầu tiên của ông là một công ty quần áo định hướng sinh thái thành công thu được hàng triệu doanh thu. Ông theo chiến lược tiếp thị truyền thống trong ngành may mặc và đã thành công. Tuy nhiên, Nicholson cảm thấy bị tiêu diệt bởi cuộc đua chuột. Ông bước đi để đánh giá lại quan điểm và giá trị của mình về cách điều hành một doanh nghiệp.

Sau khi tìm kiếm linh hồn, anh thành lập Boundary, một công ty may mặc và trang phục cho phong cách sống. Nicholson chỉ mất 13.000 đô la tài sản và một số điểm thẻ tín dụng và phát triển cổ phần của mình thành một công ty mới với doanh thu 5,6 triệu đô la. Anh ta gán thành công của mình theo một nguyên tắc duy nhất: Anh ta ngừng sợ thua lỗ và thay vào đó tập trung vào giá trị.

Sợ mất mát là mối đe dọa để thành công

Khi bạn sợ mất tiền, bạn có thể bị tê liệt và ngừng suy nghĩ rõ ràng về những gì doanh nghiệp của bạn thực sự cần để thành công. Điều này không có nghĩa là bạn chỉ nên bỏ tiền ra mà không kiểm soát – nhưng sử dụng nó để xây dựng giá trị thực là một khoản đầu tư khôn ngoan. Không nên sợ mất một khoản tiền – hoặc nhiều lần thua lỗ – để tạo ra giá trị, ông nói, Nicholson nói. Càng để những lo lắng về tài chính cản trở mọi thứ xảy ra là con dốc trơn trượt đến thất bại. Nếu bạn có thể tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ tạo ra giá trị cho khách hàng của mình, đặc biệt là trong cách họ trải nghiệm thương hiệu và sản phẩm của bạn, thành công sẽ đến.

Thay vì chèn ép đồng xu, hãy tập trung vào những gì quan trọng để phát triển doanh nghiệp của bạn và thực hiện bước nhảy vọt để tạo ra giá trị.

Xác định những gì tạo ra giá trị trung bình cho khách hàng của bạn

Đây là nhiều hơn dịch vụ khách hàng thường xuyên, ghi chú của Nich Nichon. Có nghĩa là bạn cần hiểu mọi kinh nghiệm và điểm tiếp xúc khách hàng của bạn với doanh nghiệp của bạn. Một bước để hiểu khách hàng Quan điểm của người dân là bắt đầu với một cuộc khảo sát. Câu trả lời của họ có thể giúp bạn thấy được những gì quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của bạn, trong tương lai. Nhìn bên ngoài bạn bè và mạng gia đình để biết phản hồi và nhập liệu về những gì bạn đang cố gắng làm.

Đối với Ranh giới, điều này có nghĩa là tập trung vào việc giảm giá và cải thiện giao hàng. Mục tiêu của Nicholson sườn là tạo ra một trải nghiệm với Ranh giới để kiếm được lòng trung thành của khách hàng liên tục – và anh ta sẵn sàng làm điều đó với chi phí đáng kể – hãy nghĩ Chiến lược mua lại sớm của Amazon và Facebook.

Tôi muốn giảm chi phí hàng hóa cho khách hàng càng nhiều càng tốt, ông Nicholson nói. Tôi cũng cảm thấy điều quan trọng là vận chuyển mọi thứ trên khắp thế giới trong vòng tối đa ba đến bốn ngày. Sự kịp thời là chìa khóa trong những ngày này để làm hài lòng khách hàng. Nỗ lực cuối cùng này đòi hỏi anh ta phải thiết lập một chuỗi thực hiện có thể hỗ trợ vận chuyển nhanh chóng miễn phí trên toàn thế giới.

Ranh giới bị đốt cháy thông qua một khoản tiền khổng lồ 60.000 đô la thực hiện kế hoạch này, tại thời điểm công ty đang thực hiện doanh thu chỉ 1,8 triệu đô la. Để bắt đầu xây dựng mạng lưới phân phối độc đáo của chúng tôi thật đáng sợ, thì ông Josh Nicholson nhớ lại, nhưng chúng tôi biết rằng nó có thể tạo ra hoặc phá vỡ chúng tôi với khách hàng. Hôm nay, Boundary có thể nói rằng bất kể bạn là ai ở Singapore, London hay New York, bạn có thể tin tưởng rằng chúng tôi sẽ nhận được một sản phẩm có giá trị và chức năng vượt trội trong tay bạn, nhanh chóng và không gặp rắc rối.

Một rủi ro được tính toán có thể trả hết

Các khoản đầu tư của Nicholson không tạo ra sự giàu có ngay lập tức; thay vào đó, ông tập trung vào giá trị lâu dài. Ông đã trả tiền để có được khách hàng thua lỗ – về mặt chiến lược – để tạo ra sự trung thành và kinh doanh lặp lại. Những khách hàng đầu tiên của bạn thực sự đang giúp bạn xây dựng nền tảng mà bạn sẽ kiếm được tiền nhờ giá trị đó trong vài năm nữa, theo giải thích của Nicholson. Chúng tôi đã thực hiện bước nhảy vọt này để cung cấp một sản phẩm chất lượng với mức giá điên rồ, và cung cấp nó một cách hoàn hảo. Đó là niềm tin được xây dựng, mà bây giờ tiếp tục tạo ra sự giàu có cho chúng tôi.

Nicholson cũng may mắn về thời gian. Ngay sau khi đầu tư, ông đã chốt một hợp đồng trả phần lớn. Bây giờ, công ty đang tiết kiệm tiền mỗi khi mở một trung tâm phân phối mới, anh ấy báo cáo.

Tôi đã nghe nhiều câu chuyện tương tự từ các doanh nhân như Nicholson. Mặc dù đúng là có sự thiên vị của người sống sót, nhưng thực tế là các công ty này có thể không tồn tại – và chắc chắn sẽ không sinh lãi – nếu họ không đầu tư tiền để phát triển đúng lúc và đúng cách. Từ việc kinh doanh danh mục trực tuyến đến tự động hóa các quy trình kho, nếu ruột của bạn và khách hàng của bạn nói với bạn rằng họ muốn thứ gì đó mà bạn không thể tạo ra, hãy chắc chắn rằng sự lo lắng của bạn về việc chi tiền đầu tư sẽ không cản trở bạn thành công.