Hack con người: Hành trình MedCrypt



<div _ngcontent-c14 = "" Internalhtml = "

Các doanh nhân có được nguồn cảm hứng từ nhiều nơi. Mike Kijewski, Giám đốc điều hành của Mã hóa, được thành lập vào tháng 1 năm 2016 và có trụ sở tại Encinitas, California cũng không ngoại lệ. Đây là một lĩnh vực mà hầu hết chúng ta sẽ không bao giờ tưởng tượng được sự cần thiết của một sản phẩm. & Nbsp;

Mary Juetten: Cảm hứng của bạn là gì?

Mike Kijewski: Trong một tập phát sóng năm 2012 của chương trình truyền hình Quê hương, phó chủ tịch máy điều hòa nhịp tim đã bị những kẻ khủng bố tấn công, đặt ra câu hỏi – điều này có thực sự xảy ra không? Hóa ra, câu trả lời là có. Ngay sau khi tập phát sóng, tôi bắt đầu nghiên cứu các lỗ hổng bảo mật của các thiết bị y tế được nối mạng, như máy tạo nhịp tim. Thông qua đó, tôi phát hiện ra rằng các nhà sản xuất thiết bị y tế đã không có quyền truy cập vào các công cụ an ninh mạng dễ thực hiện và ngay sau đó, bắt đầu phát triển một giải pháp. & Nbsp;

Juetten: Bạn đang giải quyết vấn đề gì?

Kijewski: Những nghiên cứu gần đây cho thấy ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe dự kiến ​​sẽ thấy vi phạm an ninh mạng nhiều gấp 2-3 lần so với bất kỳ ngành nào khác. Vào tháng 10 năm 2018, Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm (FDA) được phát hành hướng dẫn an ninh mạng trước thị trường mới của nó cho các thiết bị y tế, yêu cầu các nhà cung cấp thiết bị đảm bảo các sản phẩm của họ được an toàn theo thiết kế. MedCrypt cung cấp bảo mật chủ động cho các thiết bị y tế bằng cách cung cấp các tính năng bảo mật của thiết bị được kết nối như mật mã và giám sát hành vi chỉ bằng một vài dòng mã. Máy tạo nhịp tim, máy bơm insulin và hệ thống chẩn đoán hình ảnh là một vài trong số nhiều thiết bị dễ bị xâm nhập, khiến bệnh nhân có nguy cơ bị hack đe dọa tính mạng. Giải pháp MedCrypt sắp xếp gần 1: 1 với hướng dẫn của FDA. & Nbsp;

Juetten: Ai là khách hàng của bạn và làm thế nào để bạn tìm thấy họ?

Kijewski: Chúng tôi làm việc với các nhà cung cấp thiết bị y tế như RefleXion, một công ty đã phát triển một máy xạ trị đột phá để điều trị bệnh nhân ung thư. Là thành viên của cộng đồng an ninh mạng chăm sóc sức khỏe, chúng tôi thường xuyên tham gia các hội nghị trong ngành và trình bày nghiên cứu dựa trên dữ liệu để mang lại một số quan điểm mới cho hệ sinh thái. Điều này giúp chúng tôi có được trước các khách hàng mới. & Nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp; & nbsp;

Juetten: Làm thế nào các dự án trong quá khứ và kinh nghiệm giúp đỡ với dự án mới này?

Kijewski: Tại MedCrypt, tất cả chúng ta đều là người thiết bị y tế. Hiểu cách các nhà sản xuất thiết bị y tế tiếp cận phát triển sản phẩm và thu hút khách hàng là một kinh nghiệm mà hầu hết chúng ta chia sẻ, điều này thực sự đã giúp định hình dịch vụ cốt lõi của chúng tôi. & Nbsp;

Nước ép: & nbsp; Ai ở trong đội của bạn?

Kijewski: Đội ngũ điều hành của chúng tôi như sau:

  • Mike Kijewski – đồng sáng lập và CEO
  • Eric Pancoast – đồng sáng lập và CTO
  • Brett Hemenway – CSO
  • Vidya Murthy – phó giám đốc điều hành

Tìm hiểu thêm về đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi đây. & Nbsp;

Juetten: Bạn đã quyên tiền?

Kijewski: Vâng chúng tôi đóng cửa một vòng Series A 5,3 triệu vào tháng 5 năm 2019 và đã tăng tổng cộng 8.4 triệu cho đến nay. Series A của chúng tôi được dẫn dắt bởi Phần 32, với các khoản đầu tư bổ sung từ Y Combinator và Eniac Ventures. Những người tham gia vào vòng Seed của chúng tôi bao gồm Eniac mạo hiểm, khoa học bảo vệ và Sway mạo hiểm.

Juetten: Khởi nghiệp là một cuộc phiêu lưu; Câu chuyện khởi nghiệp yêu thích của bạn là gì?

Kijewski: Eric và tôi lần đầu gặp nhau trong một quán bar lặn ở Philadelphia sau khi tôi đăng một quảng cáo ‘Trợ giúp Wanted trên trang Craigslist. Trong khi xác suất của một cuộc họp như vậy dẫn đến sự hợp tác thành công là vô cùng nhỏ, Eric và tôi đã bán thành công công ty đầu tiên chúng tôi bắt đầu cho Varian Medical Systems vào năm 2013. (Và chúng tôi vẫn thích làm việc cùng nhau!)

Juetten: Làm thế nào để bạn đo lường thành công và câu chuyện thành công yêu thích của bạn là gì?

Kijewski: Mặc dù thành công của một công ty khởi nghiệp cuối cùng được đánh giá bằng lợi nhuận tài chính cho các bên liên quan, nhưng nó lại bổ ích hơn rất nhiều để đánh giá xem sản phẩm của bạn có giúp mở ra phiên bản tương lai mà bạn hình dung đầu tiên với tư cách là người sáng lập hay không. Tại Gamma Basics, Eric và tôi lần đầu tiên nhìn thấy cơ hội cải thiện cách thức đánh giá an toàn bức xạ được thực hiện khi thiết kế các cơ sở ung thư bức xạ. Vài năm sau, hơn 60% các cơ sở ung thư bức xạ mới trên thế giới đã được thiết kế bằng GrayCAD, sản phẩm chúng tôi xây dựng.

Juetten: Bất kỳ lời khuyên để thêm cho người sáng lập giai đoạn đầu?

Kijewski:

  • Tập trung vào câu chuyện khởi nghiệp của bạn. Tất nhiên thị trường, vấn đề và sản phẩm là vô cùng quan trọng. Nhưng bạn cần có khả năng cho khán giả (nhà đầu tư) thấy tầm nhìn về tương lai và khiến họ thực sự tin rằng tầm nhìn của bạn là không thể tránh khỏi. & Nbsp;
  • Là một doanh nhân, bạn nghĩ rằng các nhà đầu tư đang xem xét các nguyên tắc kinh doanh cơ bản. Và mặc dù điều đó đúng, nhưng họ cũng phù hợp với mô hình và cố gắng tìm các công ty mới trông giống như các khoản đầu tư thành công trong quá khứ. Là một người sáng lập, hãy cố gắng nhấn mạnh các khía cạnh của công ty bạn và cơ hội mà hầu hết các công ty đã thành công trong quá khứ. (Đây cũng là lời khuyên tốt cho cách bạn nên điều hành công ty trong nội bộ!)
  • Có một số nhà đầu tư mà bạn hoàn toàn làm không phải muốn gọi khi có sự cố xảy ra, và sau đó có những người mà lời khuyên của họ là vô giá. Hãy chắc chắn rằng bạn đang lấy tiền từ một người mà bạn sẽ háo hức nói chuyện khi có vấn đề. Làm thế nào mà nhà đầu tư này đã xử lý thời điểm khó khăn với các công ty danh mục đầu tư trong quá khứ? Điều gì đã xảy ra khi có sự bất đồng giữa các nhà đầu tư và người sáng lập về việc công ty có nên chấp nhận đề nghị mua lại hay không? Hãy chắc chắn rằng bạn biết câu trả lời cho những câu hỏi này trước khi kết hôn với một nhà đầu tư.

Juetten: Và tất nhiên, bất kỳ câu chuyện kinh dị IP nào để chia sẻ (chúng có thể ẩn danh)?

Kijewski: Tôi đã biết một số doanh nhân đã phải từ bỏ các công nghệ lâm sàng mới có khả năng thay đổi cuộc sống của bệnh nhân, tất cả chỉ vì IP đã được các nhà nghiên cứu phát minh ra các công nghệ này. Thật buồn khi nghĩ về tác động của những sản phẩm này.

Juetten: Tầm nhìn dài hạn cho công ty của bạn là gì?

Kijewski: Chúng tôi tin rằng các công cụ an ninh mạng cần thiết để bảo mật các sản phẩm giúp giữ cho bệnh nhân sống khác với các công cụ được tạo ra cho an ninh mạng doanh nghiệp nói chung. Chúng tôi xây dựng các sản phẩm sẽ bảo mật mọi hệ thống nối mạng được sử dụng trong chăm sóc sức khỏe, bắt đầu trước tiên với các thiết bị y tế được kết nối. Mặc dù thị trường này ngày nay đã rộng lớn, việc tập trung vào việc giảm chi phí chăm sóc sức khỏe bằng cách chuyển bệnh nhân ra khỏi bệnh viện và vào nhà của họ sẽ dẫn đến sự bùng nổ của các công nghệ y tế từ xa được kết nối. MedCrypt đang giúp các nhà sản xuất các công nghệ này xây dựng các sản phẩm được bảo mật theo thiết kế. & Nbsp;

Lời khuyên tuyệt vời, đặc biệt là xung quanh các nhà đầu tư. Tôi đã có một số người trong công ty của tôi ở đó khi bạn cần họ và những người khác rõ ràng không phải là vật liệu hôn nhân. # trở đi.

">

Các doanh nhân có được nguồn cảm hứng từ nhiều nơi. Mike Kijewski, CEO của MedCrypt, được thành lập vào tháng 1 năm 2016 và có trụ sở tại Encinitas, California cũng không ngoại lệ. Đây là một lĩnh vực mà hầu hết chúng ta sẽ không bao giờ tưởng tượng được sự cần thiết của một sản phẩm.

Mary Juetten: Cảm hứng của bạn là gì?

Mike Kijewski: Trong một tập phát sóng năm 2012 của chương trình truyền hình Quê hương, phó chủ tịch máy điều hòa nhịp tim đã bị những kẻ khủng bố tấn công, đặt ra câu hỏi – điều này có thực sự xảy ra không? Hóa ra, câu trả lời là có. Ngay sau khi tập phát sóng, tôi bắt đầu nghiên cứu các lỗ hổng bảo mật của các thiết bị y tế được nối mạng, như máy tạo nhịp tim. Thông qua đó, tôi phát hiện ra rằng các nhà sản xuất thiết bị y tế đã không có quyền truy cập vào các công cụ an ninh mạng dễ thực hiện và ngay sau đó, bắt đầu phát triển một giải pháp.

Juetten: Bạn đang giải quyết vấn đề gì?

Kijewski: Các nghiên cứu gần đây cho thấy ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe dự kiến ​​sẽ thấy vi phạm an ninh mạng nhiều gấp 2-3 lần so với bất kỳ ngành nào khác. Vào tháng 10 năm 2018, Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) đã công bố hướng dẫn an ninh mạng tiền thị trường mới cho các thiết bị y tế, yêu cầu các nhà cung cấp thiết bị đảm bảo an toàn cho sản phẩm của họ theo thiết kế. MedCrypt cung cấp bảo mật chủ động cho các thiết bị y tế bằng cách cung cấp các tính năng bảo mật của thiết bị được kết nối như mật mã và giám sát hành vi chỉ bằng một vài dòng mã. Máy tạo nhịp tim, máy bơm insulin và hệ thống chẩn đoán hình ảnh là một vài trong số nhiều thiết bị dễ bị xâm nhập, khiến bệnh nhân có nguy cơ bị hack đe dọa tính mạng. Giải pháp MedCrypt, sắp xếp gần 1: 1 với hướng dẫn của FDA.

Juetten: Ai là khách hàng của bạn và làm thế nào để bạn tìm thấy họ?

Kijewski: Chúng tôi làm việc với các nhà cung cấp thiết bị y tế như RefleXion, một công ty đã phát triển một máy xạ trị đột phá để điều trị cho bệnh nhân ung thư. Là thành viên của cộng đồng an ninh mạng chăm sóc sức khỏe, chúng tôi thường xuyên tham gia các hội nghị trong ngành và trình bày nghiên cứu dựa trên dữ liệu để mang lại một số quan điểm mới cho hệ sinh thái. Điều này giúp chúng tôi có được trước các khách hàng mới.

Juetten: Làm thế nào các dự án trong quá khứ và kinh nghiệm giúp đỡ với dự án mới này?

Kijewski: Tại MedCrypt, tất cả chúng ta đều là người thiết bị y tế. Hiểu cách các nhà sản xuất thiết bị y tế tiếp cận phát triển sản phẩm và thu hút khách hàng là một kinh nghiệm mà hầu hết chúng ta chia sẻ, điều này thực sự đã giúp định hình việc cung cấp cốt lõi của chúng tôi.

Juetten: Ai là người trong đội của bạn?

Kijewski: Đội ngũ điều hành của chúng tôi như sau:

  • Mike Kijewski – đồng sáng lập và CEO
  • Eric Pancoast – đồng sáng lập và CTO
  • Brett Hemenway – CSO
  • Vidya Murthy – phó giám đốc điều hành

Tìm hiểu thêm về đội ngũ lãnh đạo của chúng tôi ở đây.

Juetten: Bạn đã quyên tiền?

Kijewski: Có, chúng tôi đã đóng vòng 5,3 triệu Series A vào tháng 5 năm 2019 và đã huy động được tổng cộng 8.4 triệu cho đến nay. Series A của chúng tôi được dẫn dắt bởi Phần 32, với các khoản đầu tư bổ sung từ Y Combinator và Eniac Ventures. Những người tham gia vào vòng Seed của chúng tôi bao gồm Eniac mạo hiểm, khoa học bảo vệ và Sway mạo hiểm.

Juetten: Khởi nghiệp là một cuộc phiêu lưu; Câu chuyện khởi nghiệp yêu thích của bạn là gì?

Kijewski: Eric và tôi lần đầu gặp nhau trong một quán bar lặn ở Philadelphia sau khi tôi đăng một quảng cáo ‘Trợ giúp Wanted trên trang Craigslist. Trong khi xác suất của một cuộc họp như vậy dẫn đến sự hợp tác thành công là vô cùng nhỏ, Eric và tôi đã bán thành công công ty đầu tiên chúng tôi bắt đầu cho Varian Medical Systems vào năm 2013. (Và chúng tôi vẫn thích làm việc cùng nhau!)

Juetten: Làm thế nào để bạn đo lường thành công và câu chuyện thành công yêu thích của bạn là gì?

Kijewski: Mặc dù thành công của một công ty khởi nghiệp cuối cùng được đánh giá bằng lợi nhuận tài chính cho các bên liên quan, nhưng nó lại bổ ích hơn rất nhiều để đánh giá xem sản phẩm của bạn có giúp mở ra phiên bản tương lai mà bạn hình dung đầu tiên với tư cách là người sáng lập hay không. Tại Gamma Basics, Eric và tôi lần đầu tiên nhìn thấy cơ hội cải thiện cách thức đánh giá an toàn bức xạ được thực hiện khi thiết kế các cơ sở ung thư bức xạ. Vài năm sau, hơn 60% các cơ sở ung thư bức xạ mới trên thế giới đã được thiết kế bằng GrayCAD, sản phẩm chúng tôi xây dựng.

Juetten: Bất kỳ lời khuyên để thêm cho người sáng lập giai đoạn đầu?

Kijewski:

  • Tập trung vào câu chuyện khởi nghiệp của bạn. Tất nhiên thị trường, vấn đề và sản phẩm là vô cùng quan trọng. Nhưng bạn cần có khả năng cho khán giả (nhà đầu tư) thấy tầm nhìn về tương lai và khiến họ thực sự tin rằng tầm nhìn của bạn là không thể tránh khỏi.
  • Là một doanh nhân, bạn nghĩ rằng các nhà đầu tư đang xem xét các nguyên tắc kinh doanh cơ bản. Và mặc dù điều đó đúng, nhưng họ cũng phù hợp với mô hình và cố gắng tìm các công ty mới trông giống như các khoản đầu tư thành công trong quá khứ. Là một người sáng lập, hãy cố gắng nhấn mạnh các khía cạnh của công ty bạn và cơ hội mà hầu hết các công ty đã thành công trong quá khứ. (Đây cũng là lời khuyên tốt cho cách bạn nên điều hành công ty trong nội bộ!)
  • Có một số nhà đầu tư mà bạn hoàn toàn làm không phải muốn gọi khi có sự cố xảy ra, và sau đó có những người mà lời khuyên của họ là vô giá. Hãy chắc chắn rằng bạn đang lấy tiền từ một người mà bạn sẽ háo hức nói chuyện khi có vấn đề. Làm thế nào nhà đầu tư này đã xử lý thời điểm khó khăn với các công ty danh mục đầu tư trong quá khứ? Điều gì đã xảy ra khi có sự bất đồng giữa các nhà đầu tư và người sáng lập về việc công ty có nên chấp nhận đề nghị mua lại hay không? Hãy chắc chắn rằng bạn biết câu trả lời cho những câu hỏi này trước khi kết hôn với một nhà đầu tư.

Juetten: Và tất nhiên, bất kỳ câu chuyện kinh dị IP nào để chia sẻ (chúng có thể ẩn danh)?

Kijewski: Tôi đã biết một số doanh nhân đã phải từ bỏ các công nghệ lâm sàng mới có khả năng thay đổi cuộc sống của bệnh nhân, tất cả chỉ vì IP đã được các nhà nghiên cứu phát minh ra các công nghệ này. Thật buồn khi nghĩ về tác động của những sản phẩm này.

Juetten: Tầm nhìn dài hạn cho công ty của bạn là gì?

Kijewski: Chúng tôi tin rằng các công cụ an ninh mạng cần thiết để bảo mật các sản phẩm giúp giữ cho bệnh nhân sống khác với các công cụ được tạo ra cho an ninh mạng doanh nghiệp nói chung. Chúng tôi xây dựng các sản phẩm sẽ bảo mật mọi hệ thống nối mạng được sử dụng trong chăm sóc sức khỏe, bắt đầu trước tiên với các thiết bị y tế được kết nối. Mặc dù thị trường này ngày nay đã rộng lớn, việc tập trung vào việc giảm chi phí chăm sóc sức khỏe bằng cách chuyển bệnh nhân ra khỏi bệnh viện và vào nhà của họ sẽ dẫn đến sự bùng nổ của các công nghệ y tế từ xa được kết nối. MedCrypt đang giúp các nhà sản xuất các công nghệ này xây dựng các sản phẩm an toàn theo thiết kế.

Lời khuyên tuyệt vời, đặc biệt là xung quanh các nhà đầu tư. Tôi đã có một số người trong công ty của tôi ở đó khi bạn cần họ và những người khác rõ ràng không phải là vật liệu hôn nhân. # trở đi.