Ba hack mạng để kết nối mạng đúng cách



<div _ngcontent-c14 = "" Internalhtml = "

GettyGetty

Hãy tưởng tượng điều này. Bạn đang ở một bữa tiệc và mọi người đang đến với bạn. Bạn vừa ký hợp đồng lớn này để chơi thể thao cho đội bóng yêu thích của bạn. Hàng triệu đô la. Mọi người đều muốn làm quen với bạn, bắt tay, ôm bạn, chụp ảnh với bạn, xin bạn tiền, chào bạn về thỏa thuận mới nhất của họ. Về cơ bản, tất cả họ đều muốn một cái gì đó từ bạn. Làm thế nào bạn sẽ cảm thấy về điều đó? Vui mừng? Buồn? Hay chỉ thấy khó chịu? Có lẽ cả ba. Bạn có muốn ở lại đó không? Tôi cá là bạn không – sau tất cả, khi mọi người đi dự tiệc, họ muốn thư giãn và tận hưởng.

Vậy tại sao bạn tiếp cận một hội nghị hoặc sự kiện kết nối theo cách này? Dường như những ngày này, chúng tôi luôn có cùng một cuộc trò chuyện. Nó thường đi một cái gì đó như thế này:

"Bạn làm nghề gì?"

"À, tôi làm X."

"Ôi tuyệt. Tôi làm Y. Âm thanh như bạn cần Y để xây dựng X. Tôi muốn cho bạn thấy Y. Khi nào chúng ta có thể gặp nhau?"

Đây có phải là kết quả trong một bán hàng? Không có khả năng. Người làm X đã tìm lối ra, cố gắng tìm người khác để nói chuyện. Tại sao? Bởi vì con người không hoạt động giao dịch. Tất nhiên, đôi khi chúng ta có thể. Nhưng bạn nghĩ gì về mối quan hệ giao dịch? Có lẽ họ đang kiệt sức? Chất độc? Cả hai? Điểm mấu chốt là họ không hoàn thành. Vì vậy, thay vì đi ngược lại dòng chảy của mối quan hệ của con người, hãy đi với nó.

Dưới đây là các quy tắc của tôi để kết nối mạng.

1. Luật đối ứng & nbsp;

Bạn đã bao giờ nhận được bất cứ điều gì miễn phí? Bạn cảm thấy thế nào khi bạn làm gì? Nếu bạn là bất cứ ai như tôi, bạn cảm thấy như bạn nợ người đó một cái gì đó đáp lại. Vì lý do gì, thế giới đã thay đổi và hiện trạng đã biến mất khỏi cửa sổ. Họ đã làm một cái gì đó thực sự tuyệt vời cho bạn, vì vậy bạn hoặc phải trả lại sự ủng hộ hoặc giữ cô ấy ở mức độ rất cao. Nhập luật tương hỗ. Vì lý do gì, hầu hết mọi người muốn "cũng," hoặc đáp lại một món quà được tặng.

Đừng cho với mong muốn nhận lại bất cứ điều gì. Cho tự do, công khai và không có chuỗi đính kèm. Bằng cách đó, bạn có thể đã đánh cắp mong muốn của người khác để giúp bạn trở lại.

Nghe 10 lần nhiều hơn bạn nói

Cha mẹ tôi không nghiêm khắc, nhưng họ đòi hỏi sự vâng lời. Đã nhiều lần tôi bị trừng phạt một cách bất công và phản đối sự trói buộc của cha hoặc mẹ tôi. Họ sẽ cắt ngang cuộc biểu tình của tôi và nói, "Bạn có hai tai và một miệng vì một lý do. Lắng nghe tôi." Điều đó luôn bị mắc kẹt với tôi và tôi đã nghe nhiều biến thể của cùng một cụm từ. Để kết nối mạng, bạn cần lắng nghe gấp 10 lần so với khi nói.

Mọi người chủ yếu được điều khiển bởi bản ngã của họ, và bản ngã của họ là tất cả về họ. Vì vậy, làm cho cuộc trò chuyện tất cả về họ. Rốt cuộc, bạn muốn liên lạc, phải không? Lắng nghe với ý định. Lặp đi lặp lại bất cứ điều gì thú vị. Đặt câu hỏi tiếp theo. Sau đó, sau khi bạn nhận được liên hệ của họ, hãy gửi email hoặc văn bản hỏi về điều gì đó liên quan đến các chủ đề bạn đã thảo luận hoặc một bài viết có liên quan.

3. Tạo kết nối, không phải A Giao dịch

Tôi biết bạn muốn đưa ra nhu cầu thực tế của mình, nhưng không. Đây là những gì mọi người làm. Tôi nhận được vô số email, tin nhắn LinkedIn và các liên hệ khác từ những người hỏi về những gì họ cần. Họ thậm chí không nói xin chào – chỉ, "Tôi cần cái này, đưa nó cho tôi." Họ không bận tâm làm quen với tôi hoặc xem họ có thể tăng giá trị cho tôi như thế nào. Bạn biết những gì tôi làm với những yêu cầu đó? Tôi xóa chúng.

Chờ để yêu cầu kết nối, giới thiệu hoặc kinh doanh đó trừ khi họ hỏi về nó trước. Họ sẽ tìm ra những gì bạn làm vào thời gian riêng của họ và quay lại với bạn. Hoặc, nếu họ không thực hiện nghiên cứu của họ, bạn luôn có thể đưa nó cho họ khi họ liên lạc với bạn – điều mà cuối cùng họ sẽ làm vì bạn rất thú vị với họ.

Khi bạn thực hiện kết nối, bạn không phải là một giao dịch – bạn đang xây dựng niềm tin cần thiết để kinh doanh (hoặc thậm chí có một tình bạn) với nhau.

Hãy nhớ rằng, đó không phải là thỏ chiến thắng cuộc đua – đó là rùa, chậm và ổn định.

Hội đồng kinh doanh Forbes Los Angeles là sự phát triển hàng đầu và tổ chức kết nối cho các chủ doanh nghiệp ở Greater Los Angeles.
Tôi có đủ điều kiện không?

">

Hãy tưởng tượng điều này. Bạn đang ở một bữa tiệc và mọi người đang đến với bạn. Bạn vừa ký hợp đồng lớn này để chơi thể thao cho đội bóng yêu thích của bạn. Hàng triệu đô la. Mọi người đều muốn làm quen với bạn, bắt tay, ôm bạn, chụp ảnh với bạn, xin bạn tiền, chào bạn về thỏa thuận mới nhất của họ. Về cơ bản, tất cả họ đều muốn một cái gì đó từ bạn. Làm thế nào bạn sẽ cảm thấy về điều đó? Vui mừng? Buồn? Hay chỉ thấy khó chịu? Có lẽ cả ba. Bạn có muốn ở lại đó không? Tôi cá là bạn không – sau tất cả, khi mọi người đi dự tiệc, họ muốn thư giãn và tận hưởng.

Vậy tại sao bạn tiếp cận một hội nghị hoặc sự kiện kết nối theo cách này? Dường như những ngày này, chúng tôi luôn có cùng một cuộc trò chuyện. Nó thường đi một cái gì đó như thế này:

"Bạn làm nghề gì?"

"À, tôi làm X."

"Ồ tuyệt vời. Tôi làm Y. Âm thanh như bạn cần Y để xây dựng X. Tôi muốn cho bạn thấy Y. Khi nào chúng ta có thể gặp nhau?"

Đây có phải là kết quả trong một bán hàng? Không có khả năng. Người làm X đã tìm lối ra, cố gắng tìm người khác để nói chuyện. Tại sao? Bởi vì con người không hoạt động giao dịch. Tất nhiên, đôi khi chúng ta có thể. Nhưng bạn nghĩ gì về mối quan hệ giao dịch? Có lẽ họ đang kiệt sức? Chất độc? Cả hai? Điểm mấu chốt là họ không hoàn thành. Vì vậy, thay vì đi ngược lại dòng chảy của mối quan hệ của con người, hãy đi với nó.

Dưới đây là các quy tắc của tôi để kết nối mạng.

1. Luật đối ứng

Bạn đã bao giờ nhận được bất cứ điều gì miễn phí? Bạn cảm thấy thế nào khi bạn làm gì? Nếu bạn là bất cứ ai như tôi, bạn cảm thấy như bạn nợ người đó một cái gì đó đáp lại. Vì lý do gì, thế giới đã thay đổi và hiện trạng đã biến mất khỏi cửa sổ. Họ đã làm một cái gì đó thực sự tuyệt vời cho bạn, vì vậy bạn hoặc phải trả lại sự ủng hộ hoặc giữ cô ấy ở mức độ rất cao. Nhập luật tương hỗ. Vì bất kỳ lý do gì, hầu hết con người đều muốn "chẵn" hoặc đáp lại một món quà được tặng.

Đừng cho với mong muốn nhận lại bất cứ điều gì. Cho tự do, công khai và không có chuỗi đính kèm. Bằng cách đó, bạn có thể đã đánh cắp mong muốn của người khác để giúp bạn trở lại.

Nghe 10 lần nhiều hơn bạn nói

Cha mẹ tôi không nghiêm khắc, nhưng họ đòi hỏi sự vâng lời. Đã nhiều lần tôi bị trừng phạt một cách bất công và phản đối sự trói buộc của cha hoặc mẹ tôi. Họ sẽ cắt ngang cuộc biểu tình của tôi và nói, "Bạn có hai tai và một miệng vì một lý do. Hãy lắng nghe tôi." Điều đó luôn bị mắc kẹt với tôi và tôi đã nghe nhiều biến thể của cùng một cụm từ. Để kết nối mạng, bạn cần lắng nghe gấp 10 lần so với khi nói.

Mọi người chủ yếu được điều khiển bởi bản ngã của họ, và bản ngã của họ là tất cả về họ. Vì vậy, làm cho cuộc trò chuyện tất cả về họ. Rốt cuộc, bạn muốn liên lạc, phải không? Lắng nghe với ý định. Lặp đi lặp lại bất cứ điều gì thú vị. Đặt câu hỏi tiếp theo. Sau đó, sau khi bạn nhận được liên hệ của họ, hãy gửi email hoặc văn bản hỏi về điều gì đó liên quan đến các chủ đề bạn đã thảo luận hoặc một bài viết có liên quan.

3. Tạo kết nối, không phải A Giao dịch

Tôi biết bạn muốn đưa ra nhu cầu thực tế của mình, nhưng không. Đây là những gì mọi người làm. Tôi nhận được vô số email, tin nhắn LinkedIn và các liên hệ khác từ những người hỏi về những gì họ cần. Họ thậm chí không nói xin chào – chỉ là "Tôi cần cái này, đưa nó cho tôi." Họ không bận tâm làm quen với tôi hoặc xem họ có thể tăng giá trị cho tôi như thế nào. Bạn biết những gì tôi làm với những yêu cầu đó? Tôi xóa chúng.

Chờ để yêu cầu kết nối, giới thiệu hoặc kinh doanh đó trừ khi họ hỏi về nó trước. Họ sẽ tìm ra những gì bạn làm vào thời gian riêng của họ và quay lại với bạn. Hoặc, nếu họ không thực hiện nghiên cứu của họ, bạn luôn có thể đưa nó cho họ khi họ liên lạc với bạn – điều mà cuối cùng họ sẽ làm vì bạn rất thú vị với họ.

Khi bạn thực hiện kết nối, bạn không phải là một giao dịch – bạn đang xây dựng niềm tin cần thiết để kinh doanh (hoặc thậm chí có một tình bạn) với nhau.

Hãy nhớ rằng, đó không phải là thỏ chiến thắng cuộc đua – đó là rùa, chậm và ổn định.