Giám đốc điều hành của Densify, Gerry Smith tiết lộ quy tắc tuyển dụng đơn giản của mình


Khi các CEO đi, Gerry Smith không thiếu kinh nghiệm.

Từ năm 2005, Smith đã lãnh đạo Densify, một công ty điện toán đám mây từng giành giải thưởng, đã làm việc với những người như Dell, HP và IBM trong số những người khác.

Trước đó, ông từng là Giám đốc điều hành của Changepoint, một công ty phần mềm do ông thành lập năm 1992, giúp công ty này huy động được hơn 40 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm.

Tuần này, Smith đã nói với Business Insider rằng anh ta đã bán Changepoint với giá 100 triệu đô la vào năm 2004, bốn năm sau khi một vụ hỏa hoạn tại nhà của anh ta đã khiến anh ta ngừng IPO.

Đó là một thời điểm xác định trong sự nghiệp của anh ấy, trong đó anh ấy cảm thấy mình đã gọi đúng. Nhưng Smith không phản ánh tất cả mọi thứ trong sự nghiệp của mình rất nồng nhiệt. Cụ thể, có một điều, anh ước mình đã làm thường xuyên hơn – và nó liên quan đến cách tiếp cận tuyển dụng của anh.

'Thuê chậm và cháy nhanh'

"Thuê chậm và bắn nhanh," Smith nói, chắt lọc kinh nghiệm của mình vào một phương châm tiện dụng.

Anh giải thích: "Tôi cần thuê người và di chuyển mọi người, nhanh hơn một chút so với trước đây. Tôi cần phải nghiêm túc hơn và chắc chắn rằng tôi đang làm tốt nhất cho công ty bằng cách nhìn sâu hơn một chút tại những người tôi đang tuyển dụng. Đôi khi, đó là một thách thức. "

Không đặt tên, có một trường hợp khắc sâu trong tâm trí của Smith.

"Nhiều năm trước, tôi có một người đàn ông thường xuyên đến văn phòng của tôi," anh nói. "Anh ấy sẽ nói 'vì vậy, bạn có nghĩ rằng tôi nên trở thành chủ tịch và CEO, bây giờ, Gerry?'

"Cuối cùng tôi đã đến để làm cho tâm trí của tôi và tôi nói 'nếu tôi làm cho bạn tổng thống, sau đó tất cả những người báo cáo với bạn sẽ bỏ. Tôi không thể có điều đó.' Sau đó tôi để anh ấy đi.

Smith thừa nhận anh cần thận trọng hơn khi tuyển dụng.
Mật độ

"Sau khi tôi [fired him], cả một đám người đã đến văn phòng của tôi và nói 'cảm ơn chúa, bạn đã sa thải anh ta; Tôi đã viết thư từ chức. '

"Vì vậy, thực tế [I took a long time to fire him] xuất phát từ bẩm sinh của tôi tìm kiếm sự tốt đẹp trong con người. Tôi tin rằng tất cả mọi người có giá trị tốt. Đôi khi, họ có thể có giá trị tốt, nhưng không phải cho vị trí mà tôi đã thuê họ. "

Smith cũng thừa nhận sự thiếu thận trọng tự nhiên của anh ta có thể cản trở các quyết định tuyển dụng của anh ta.

Đọc thêm: Giám đốc điều hành công nghệ này đã hủy một IPO béo bở vài giờ sau khi ngôi nhà của ông bốc cháy. Sau đó, ông đã bán công ty của mình với giá 100 triệu đô la.

"Hầu hết các công ty tìm kiếm lý do để không làm điều gì đó," ông nói. "Tôi không phải chịu đựng điều đó khi đôi khi tôi nên. Tôi là một người 'sẵn sàng, cháy, nhắm'.

"Đôi khi tôi cần nhắm mục tiêu nhiều hơn một chút trước khi khai hỏa, nghiên cứu thêm một chút, thêm một chút về cách tiếp cận có hệ thống. Tôi cần phê phán nhiều hơn về kế hoạch kinh doanh và ý tưởng của riêng tôi. loại đàn ông; đôi khi tôi rất thuyết phục đến nỗi tôi tự thuyết phục mình. "

'Tôi không muốn tham gia một cuộc họp kinh doanh với ai đó và không muốn trò chuyện với họ'

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là Smith không thực hiện bất kỳ nghiên cứu cơ bản nào. Hơn nữa, xu hướng nhìn thấy những điều tốt đẹp của mọi người không có nghĩa là anh ấy sẵn sàng làm việc với bất kỳ ai.

"Một điều tôi tìm kiếm ở những nhân viên mới – và điều này hoàn toàn quan trọng – là tôi không muốn làm việc với d ****** ds," anh giải thích. "Tôi không muốn tham gia một cuộc họp kinh doanh với ai đó và không muốn trò chuyện với họ.

"Để đánh giá xem một nhân viên tương lai có phải là một người tốt hay không, tôi hỏi những người khác xem họ có vui vẻ làm theo không [the prospective employee] và chuyển đến công ty của tôi.

Smith với nhóm Densify.
Mật độ

"Tôi đang tìm kiếm những từ gợi ý rằng họ rất hợp để làm việc, rằng người khác thích tính cách của họ – điều đó quan trọng đối với tôi. Tôi muốn tận hưởng chúng như một người."

Đôi khi, Smith cho biết thêm, việc tập trung vào việc thuê những người giỏi có thể có những hiệu ứng bất ngờ.

"Gần đây tôi đã thuê một giám đốc tài nguyên mới cho Densify," Smith nói. "Trong vòng vài tháng, cả một nhóm người đã làm việc cho anh ta [followed him to Densify]. "

"Có một ví dụ về một người rõ ràng rất thích, bởi vì mọi người đã sẵn sàng theo dõi anh ta.

"Điều đó không có nghĩa là tôi không thích những người thách thức người khác, nhưng học cách thách thức để bạn tận dụng tối đa người mà bạn đang thử thách."

Hướng dẫn khởi nghiệp cho trẻ mới biết đi



<div _ngcontent-c14 = "" Internalhtml = "

Getty

Vợ tôi muốn con gái hai tuổi của chúng tôi lớn lên theo đuổi ước mơ và theo đuổi bất cứ nghề nghiệp nào khiến cô ấy hạnh phúc. Trong khi tôi, tất nhiên, đồng ý với quan điểm đó, tôi không thể không xem cô ấy là một doanh nhân giàu có.

Tôi nhận ra rằng điều này nghe có vẻ kỳ quặc. Những người hợp lý nhất có lẽ sẽ hỏi con gái Samantha của tôi, người mà chưa được đào tạo đầy đủ và thỉnh thoảng mặc quần trên đầu, có thể có điểm chung với một doanh nhân. Câu trả lời: rất nhiều. Hầu hết các doanh nhân có thể học hỏi từ cách cô và những đứa trẻ mới biết đi giải quyết dự án kinh doanh của riêng họ – đang phát triển.

Tôi tin rằng trẻ mới biết đi nên có hướng dẫn riêng để khởi nghiệp. Tuy nhiên, vì họ không thể viết, tôi đã viết một cái cho họ. Sau khi đánh giá cách tiếp cận cuộc sống của doanh nhân Samantha, tôi đã đi đến kết luận rằng có ít nhất bốn lĩnh vực chính mà trẻ mới biết đi là hình mẫu cho các doanh nhân.

1. & nbsp; Hãy sẵn sàng lặp lại nhanh.

Sau khi một startup tăng nguồn tài trợ hạt giống, nó thường có một nơi nào đó trong khoảng 18 tháng để chứng minh rằng nó đã sẵn sàng cho vốn để mở rộng quy mô. Trong 18 tháng đó, điều quan trọng nhất mà một công ty có thể làm là học rất nhanh và lặp đi lặp lại cho đến khi họ có được mô hình và công nghệ đúng đắn.

Khi tôi nghĩ về việc con gái Samantha của tôi giống như 18 tháng trước, cô ấy là một người hoàn toàn khác. Cô hầu như không thể đi bộ và có vốn từ vựng có lẽ là 75 từ. Chuyển nhanh đến ngày hôm nay và cô ấy di chuyển như chớp lên đường cong học tập của cuộc sống. & Nbsp;Bây giờ khi cô ấy đang chuyển động, nó thường ở dạng nước rút – và cô ấy không ngừng nói.

Các công ty khởi nghiệp (như trẻ em) hầu như luôn gặp phải điều gì đó không ổn trong lần thử đầu tiên. Các công ty khởi nghiệp thành công có thể lặp lại đủ nhanh để tìm ra nó trước khi họ hết đường băng. Chìa khóa là tốc độ.

2. Học từ nỗi đau.

Các doanh nhân có thể có một manh mối không chỉ từ tốc độ mà trẻ mới biết đi mà còn cả cách họ học. Tôi đã từng nghe một thống kê rằng trẻ mới biết đi ngã 80 lần một ngày. Tôi không biết điều đó có đúng không, nhưng nó có vẻ đúng với tôi. Và những đứa trẻ nhỏ thường sẽ làm những việc đau đớn hơn là ngã. Có lần tôi thấy con gái chạy hết tốc lực trực tiếp vào tường và bật ra. Cô bắt đầu khóc một lúc, rũ bỏ nó và tiếp tục đi. Sau đó, cô gặp phải nhiều thứ khác nhưng không còn bức tường nào nữa. Và đó là một phần của nước sốt bí mật của tinh thần kinh doanh.

Bạn sẽ thử nhiều thứ không hiệu quả. Quá thường xuyên, chúng ta không học hỏi từ những sai lầm này bởi vì thật đau đớn khi phải thừa nhận rằng chúng ta đã phạm sai lầm ngay từ đầu hoặc chúng ta bỏ cuộc và đắm chìm trong thất vọng vì tất cả những sai lầm chúng ta đã gây ra. Nhưng điều tốt nhất để làm là những gì một đứa trẻ mới biết làm: Nhận ra nỗi đau trong giây lát, rũ bỏ nó và phạm sai lầm mới – nhưng không phải là những điều tương tự.

3. Không sợ hãi. & Nbsp;

Cho dù có ngã bao nhiêu lần (hay đụng phải đồ vật), con gái tôi không sợ bị thương. Trong thực tế, cô ấy thích leo lên đến điểm cao nhất trên ghế sofa của chúng tôi. Nó làm vợ tôi và tôi sợ hãi một cách nhẹ nhàng, nhưng cho dù chúng tôi có cảnh giác với nguy cơ bao nhiêu lần đi chăng nữa, cô ấy vẫn quay lại với cá rô.

Điều tương tự cũng đúng với các doanh nhân giỏi nhất. Họ biết mọi thứ có thể đi sai và thực sự nhận ra nhiều điều sẽ đi sai bởi vì họ đã phải đối mặt với vô số sai lầm, thách thức và thất bại nhỏ trên đường đi. Tuy nhiên, họ không sợ rủi ro khi tính toán vì họ biết rằng các công ty lớn được xây dựng dựa trên những bước đi táo bạo và thử nghiệm không ngừng nghỉ.

4. Sử dụng những gì bạn có. & Nbsp;

Con gái tôi là một bữa tiệc trong một hộp. Cô sẽ ngồi trong cũi của mình trong nửa giờ và có một cuộc trò chuyện không ngừng nghỉ với bạch tuộc nhồi bông và con chó của cô. Bạn không cần phải mua đồ chơi đẹp cho trẻ mới biết đi. Samantha có khả năng muốn chơi với chiếc hộp và gói như cô ấy để thưởng thức món đồ chơi tôi đã dành hàng giờ để tìm cho cô ấy. Và đó là điểm chính: Trẻ mới biết đi sử dụng những gì chúng có trong tay và tận dụng tốt nhất.

Các doanh nhân, khi họ bắt đầu, phải làm như vậy. Quá thường xuyên, tôi nghe từ một doanh nhân rằng anh ta không biết chi phí để có được một khách hàng là bao nhiêu vì anh ta đang chờ đợi để thuê một VP tiếp thị hoặc huy động một số vốn trước khi tìm ra nó. Đó là câu trả lời sai.

Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp nơi bạn sẽ có được khách hàng thông qua quảng cáo trực tuyến, bạn cần tìm cách để cùng nhau kiếm được 500 – 1.000 đô la để tập hợp một số trang đích cơ bản và hiểu được chi phí của nó là bao nhiêu để có được một chi phí khách hàng. Khi bạn là một doanh nhân, bạn phải sử dụng các tài nguyên trong tay và đặc biệt tháo vát vì bạn sẽ không bao giờ có tất cả các tài nguyên bạn muốn.

Mặc dù thực thi là khó khăn, nhiều nguyên tắc cơ bản của tinh thần kinh doanh rất đơn giản – đơn giản đến mức một đứa trẻ mới biết đi có thể làm chủ chúng. Takeaway cuối cùng của tôi? Nếu bạn là một doanh nhân và cần một bên hối hả, bạn nên xem xét việc trông trẻ, có lẽ là cho một nhà đầu tư mạo hiểm.

">

Vợ tôi muốn con gái hai tuổi của chúng tôi lớn lên theo đuổi ước mơ và theo đuổi bất cứ nghề nghiệp nào khiến cô ấy hạnh phúc. Trong khi tôi, tất nhiên, đồng ý với quan điểm đó, tôi không thể không xem cô ấy là một doanh nhân giàu có.

Tôi nhận ra rằng điều này nghe có vẻ kỳ quặc. Những người hợp lý nhất có lẽ sẽ hỏi con gái Samantha của tôi, người mà chưa được đào tạo đầy đủ và thỉnh thoảng mặc quần trên đầu, có thể có điểm chung với một doanh nhân. Câu trả lời: rất nhiều. Hầu hết các doanh nhân có thể học hỏi từ cách cô và những đứa trẻ mới biết đi giải quyết dự án kinh doanh của riêng họ – đang phát triển.

Tôi tin rằng trẻ mới biết đi nên có hướng dẫn riêng để khởi nghiệp. Tuy nhiên, vì họ không thể viết, tôi đã viết một cái cho họ. Sau khi đánh giá cách tiếp cận cuộc sống của doanh nhân Samantha, tôi đã đi đến kết luận rằng có ít nhất bốn lĩnh vực chính mà trẻ mới biết đi là hình mẫu cho các doanh nhân.

1. Hãy sẵn sàng để lặp lại nhanh chóng.

Sau khi một startup tăng nguồn tài trợ hạt giống, nó thường có một nơi nào đó trong khoảng 18 tháng để chứng minh rằng nó đã sẵn sàng cho vốn để mở rộng quy mô. Trong 18 tháng đó, điều quan trọng nhất mà một công ty có thể làm là học rất nhanh và lặp đi lặp lại cho đến khi họ có được mô hình và công nghệ đúng đắn.

Khi tôi nghĩ về việc con gái Samantha của tôi giống như 18 tháng trước, cô ấy là một người hoàn toàn khác. Cô hầu như không thể đi bộ và có vốn từ vựng có lẽ là 75 từ. Chuyển nhanh đến ngày hôm nay và cô ấy di chuyển như chớp lên đường cong học tập của cuộc sống. Bây giờ khi cô ấy đang chuyển động, nó thường ở dạng nước rút – và cô ấy không ngừng nói.

Các công ty khởi nghiệp (như trẻ em) hầu như luôn gặp phải điều gì đó không ổn trong lần thử đầu tiên. Các công ty khởi nghiệp thành công có thể lặp lại đủ nhanh để tìm ra nó trước khi họ hết đường băng. Chìa khóa là tốc độ.

2. Học từ nỗi đau.

Các doanh nhân có thể có một manh mối không chỉ từ tốc độ mà trẻ mới biết đi mà còn cả cách họ học. Tôi đã từng nghe một thống kê rằng trẻ mới biết đi ngã 80 lần một ngày. Tôi không biết điều đó có đúng không, nhưng nó có vẻ đúng với tôi. Và những đứa trẻ nhỏ thường sẽ làm những việc đau đớn hơn là ngã. Có lần tôi thấy con gái chạy hết tốc lực trực tiếp vào tường và bật ra. Cô bắt đầu khóc một lúc, rũ bỏ nó và tiếp tục đi. Sau đó, cô gặp phải nhiều thứ khác nhưng không còn bức tường nào nữa. Và đó là một phần của nước sốt bí mật của tinh thần kinh doanh.

Bạn sẽ thử nhiều thứ không hiệu quả. Quá thường xuyên, chúng ta không học hỏi từ những sai lầm này bởi vì thật đau đớn khi phải thừa nhận rằng chúng ta đã phạm sai lầm ngay từ đầu hoặc chúng ta bỏ cuộc và đắm chìm trong thất vọng vì tất cả những sai lầm chúng ta đã gây ra. Nhưng điều tốt nhất để làm là những gì một đứa trẻ mới biết làm: Nhận ra nỗi đau trong giây lát, rũ bỏ nó và phạm sai lầm mới – nhưng không phải là những điều tương tự.

3. Không sợ hãi.

Cho dù có ngã bao nhiêu lần (hay đụng phải đồ vật), con gái tôi không sợ bị thương. Trong thực tế, cô ấy thích leo lên đến điểm cao nhất trên ghế sofa của chúng tôi. Nó làm vợ tôi và tôi sợ hãi một cách nhẹ nhàng, nhưng cho dù chúng tôi có cảnh giác với nguy cơ bao nhiêu lần đi chăng nữa, cô ấy vẫn quay lại với cá rô.

Điều tương tự cũng đúng với các doanh nhân giỏi nhất. Họ biết mọi thứ có thể đi sai và thực sự nhận ra nhiều điều sẽ đi sai bởi vì họ đã phải đối mặt với vô số sai lầm, thách thức và thất bại nhỏ trên đường đi. Tuy nhiên, họ không sợ rủi ro khi tính toán vì họ biết rằng các công ty lớn được xây dựng dựa trên những bước đi táo bạo và thử nghiệm không ngừng nghỉ.

4. Sử dụng những gì bạn có.

Con gái tôi là một bữa tiệc trong một hộp. Cô sẽ ngồi trong cũi của mình trong nửa giờ và có một cuộc trò chuyện không ngừng nghỉ với bạch tuộc nhồi bông và con chó của cô. Bạn không cần phải mua đồ chơi đẹp cho trẻ mới biết đi. Samantha có khả năng muốn chơi với chiếc hộp và gói như cô ấy để thưởng thức món đồ chơi tôi đã dành hàng giờ để tìm cho cô ấy. Và đó là điểm chính: Trẻ mới biết đi sử dụng những gì chúng có trong tay và tận dụng tốt nhất.

Các doanh nhân, khi họ bắt đầu, phải làm như vậy. Quá thường xuyên, tôi nghe từ một doanh nhân rằng anh ta không biết chi phí để có được một khách hàng là bao nhiêu vì anh ta đang chờ đợi để thuê một VP tiếp thị hoặc huy động một số vốn trước khi tìm ra nó. Đó là câu trả lời sai.

Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp nơi bạn sẽ có được khách hàng thông qua quảng cáo trực tuyến, bạn cần tìm cách để cùng nhau kiếm được 500 – 1.000 đô la để tập hợp một số trang đích cơ bản và hiểu được chi phí của nó là bao nhiêu để có được một chi phí khách hàng. Khi bạn là một doanh nhân, bạn phải sử dụng các tài nguyên trong tay và đặc biệt tháo vát vì bạn sẽ không bao giờ có tất cả các tài nguyên bạn muốn.

Mặc dù thực thi là khó khăn, nhiều nguyên tắc cơ bản của tinh thần kinh doanh rất đơn giản – đơn giản đến mức một đứa trẻ mới biết đi có thể làm chủ chúng. Takeaway cuối cùng của tôi? Nếu bạn là một doanh nhân và cần một bên hối hả, bạn nên xem xét việc trông trẻ, có lẽ là cho một nhà đầu tư mạo hiểm.